走進天廬，聚焦翰龍第六期龍仔培訓
發布者:翰龍地產 | 發布時間: 2014-07-20 16:43:43 | 次瀏覽
走進天廬，聚焦翰龍第六期龍仔培訓
2014年7月16日，翰龍地產達州一新國際項目部、成都金色港灣項目部、南江山水城項目部和內江春天公園城項目部，2014年入職的優秀銷售主任們，齊聚南充天廬項目部，參加了為期三天的第六期龍仔培訓。
2014年，樓市調控政策的頻頻出臺，無疑促使市場觀望、看空氣氛日漸濃厚，房地產市場受到了不小的沖擊，交易量同比下滑不少。可以說，這是繼2008年金融危機之后，房地產行業面臨的又一次 考驗。
那么，面對這樣的市場情況，翰龍地產是如何應對的呢？翰龍地產高層領導又是打算如何度過這段時期呢？言而總之就是四個字：苦練內功！
翰龍地產高層領導認為，在市場低迷的情況下，更能體現我司的實力，員工素質高、業務能力強、服務質量好，待市場回暖時容易贏得更多市場。因此，為了更好地應對當前房地產的市場新形勢，調整下半年的經營策略，加強翰龍地產自身的業務能力，公司高層領導研究決定，大力組織開展培訓工作。
這一次的龍仔培訓第六期，人力資源部就特別邀請到了總經理闞立明先生和事業三部區域總監黃超先生，擔任此次培訓的主講老師。
2014年7月16日上午，總經理闞立明同龍仔培訓大本營班主任曲萌萌、輔導員李璐從重慶趕往南充天廬項目部。經過兩個多小時的車程，到達天廬項目部已是10點鐘，闞總不顧舟車勞頓之苦，當即組織開展培訓工作。
在為期一天的培訓課程中，上午，闞總率先組織開展了座談會。座談會上，闞總講了許多自己曾經做業務員、銷售主任時的親身經歷，并鼓勵大家暢所欲言，多提意見、想法和要求。在兩個小時的座談會中，闞總多次提到，希望想成功、想發展、對金錢有渴望的同事能積極表現自己，公司愿意大力培養這些“潛力股”，公司的發展壯大離不開優秀人才。
2014年7月16日下午，闞總花費了半天的時間為大家講授《走進翰龍》，讓只接受過營銷培訓的龍仔們，進一步了解翰龍公司，了解翰龍公司的企業文化、發展歷程和項目情況。
經歷了一天的相處，新同事們對公司有了新的認識，曾經的“自己的項目部就是翰龍公司”，這一觀念漸漸淡化，“翰龍地產總部在重慶，我們是一個大家庭”這一理念逐漸深入大家的心里。
第一天培訓結束，天廬項目部陳經理組織了有趣的互動游戲。參加培訓的19名學員被分為兩組，其中1組10人，組長天廬項目部賈發洪，隊名為紅牛隊，口號是“我的能量超乎你想象”；2組9人，組長一新國際項目部龐麗，隊名為先鋒隊，口號為“一馬當先，鋒利無比”。經過一輪的猜成語游戲，1組2組分別成功猜出“一飛沖天”和“提心吊膽”兩個成語，在一比一平的情況下，陳經理又組織進行了“一炮發二炮”的加時賽。最后2組勝出，1組受到的“殘酷”懲罰是：全體組員扮演小丑表演……
2014年7月17日上午8:30，天廬項目部早會準時召開，因為有其他項目部成員加入，早會氣氛比平時更加熱烈激情。作為人事工作者，這是我第一次參加這種形式的早會：20幾個人圍成一圈，大聲朗讀羊皮卷；分為3組做游戲“心口不一”，輸的一組被懲罰表演“一只螃蟹八個爪”；開始工作前，所有的手合在一起，大喊“加油”！
南充的天空是那樣的高又是那樣的藍，云朵潔白而飄逸，把我們的歡聲笑語深深的記錄在這里。
歡樂的早會揭開培訓第二天的序幕，由于前一天培訓內容很多，講了太多話，導致闞總第二天完全失聲，于是臨時變為由事業三部區域總監黃總，代為進行第二天的培訓工作。黃總第二天的培訓內容為《翰龍營銷模式及銷售技巧》，即我們翰龍公司出奇制勝的一大利器：翰龍談客套路之九大步驟。
培訓開始之前，黃總以“我不是個適合做銷售的人”為開場白，和大家聊起了自己曾經的經歷。他談到自己不善言談，不善與陌生人交際，甚至還拿自己的臉型像個“?”字開玩笑，可就是這樣一個不適合做銷售的人，工作10年，也做了10年銷售。第一份工作和音響有關，做了4年；第二份工作帶他進入房地產行業，奮斗了5年；第三份工作便是和翰龍一起攜手打拼。如今，已經過去了1個年頭，未來，我們希望還會有5年、10年，甚至更長久。
黃總講到：工作最重要的就是堅持不懈和好心態，他現在的狀態是，回家的路上滿懷喜悅歸心似箭，上班的路上斗志勃勃激情洋溢，回家和上班都是他所喜歡的。
黃總的培訓是我見過的最親和、最教學相長的培訓，在一天的培訓課程中，與其說是總監級別的領導言傳身教，不如說是一場互動大會，一場經驗交流會。關于九大模式的所有關鍵點，如何談戶型、應對具體問題的解決方法、特殊情況如何處理、如何講解入市良機、如何逼定，甚至如何贊美客戶等等等等，黃總針對每一個大、小問題都講了多種應對辦法。不僅如此，黃總還通過各種有趣的例子、角色扮演等方式手段，讓培訓學員們模擬學習、訓練。黃總講授的內容既實用又容易掌握，學員們學的很輕松，整個培訓會議室不時爆發出陣陣笑聲。
一天的培訓課程結束，學員們紛紛表示受益良多，幾個項目部的銷售主任之間也更加熟稔了。
當天培訓工作完畢，天廬項目部陳經理組織天廬項目部所有員工，還有這次遠道而來的其他項目部成員，一起去游泳館游泳。
培訓第三天，闞總以邊含咽喉含片邊講話的形式，和大家進行了深層次的溝通談心。談心之初，闞總講了許多自己過去的經歷，并鼓勵大家談談自己的想法，例如對未來的想法，對公司的想法，對公司的要求和建議，希望獲得的幫助等。經歷了兩天的相處，原本面對闞總十分拘謹的學員們變得活躍極了，有感于闞總的良苦用心，學員們紛紛拋開“總經理和銷售主任”這層關系，真正將闞總當做老師一樣，你一言我一語爭先恐后地闡述自己的內心世界。
有的學員贊揚公司學習氛圍好，感謝公司領導不把他們當做賣房子的機器，而是花大力氣培養他們成才，做經理做總監，甚至是翰龍地產分公司總經理；有的學員認為公司管理太嚴格了，不夠人性化，希望能夠多組織開展戶外拓展訓練；有的學員建議項目部和項目部之間，和總部之間加強交流，增強集體感；有的學員希望公司多多開發培訓課程，多增加一些房地產相關知識的培訓，讓她可以學習更多更廣的知識；還有的學員認為公司過分注重人性化管理，講人情，管理不夠規范，希望公司能加大管理力度……
聽到這些發自肺腑的心聲，在一旁忙著做記錄的我不禁一次又一次怔住了，這次參加培訓的學員多是見習銷售主任和實習銷售主任，這些新生力量、新鮮血液、公司的未來，是這樣的滿懷正能量。他們懷揣一顆拼搏進取的心，他們擁有夢想渴望成功，他們激情洋溢勇往直前，有這樣一群龍仔，我們翰龍怎么可能不成功！
燕雀戲藩柴，安知鴻鵠游？
人生在勤，不索何獲！
市場形勢好的時候，我們翰龍地產如同春風得意的駿馬，不待揚鞭自奮蹄，閃電一般劈云破霧！市場低迷之時，我們不畏艱難，滿懷信心，外練業務技能，內練服務、心態，相信形勢一旦好轉，翰龍地產一定能策馬高歌！
古人云：天助自助者。自助者何人？翰龍人也！
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