翰龍地產2014年度業務大比武紀實
發布者:翰龍地產 | 發布時間: 2014-08-12 16:31:13 | 次瀏覽
翰龍地產2014年度業務大比武紀實
2014年8月8日，在這個寓意“發了又發”的日子里，翰龍地產各個項目部推薦的業務技能拔尖的銷售主任們齊聚公司總部，參加翰龍地產一年一度的業務大比武。
比武開始之前，董事長余巡洋先生講到：“參加此次比武的銷售主任，有的是銷售冠軍，有的是項目第一，個個都是優秀人才，是公司的未來、中流砥柱，公司的發展壯大離不開你們！”不僅如此，余總還談到了在往屆業務大比武中脫穎而出，最終升職加薪的銷售主任，希望每一位同事都能拿出看家本領，拔得頭籌！
上午9：30，業務大比武正式開始了！11個參賽選手通過抽簽的方式，確定了比賽順序，第一個上場的是林海道的張磊。林海道是我們公司目前為止唯一的旅游地產，最近正值銷售旺季，每天熱銷十幾套。不知這位來自林海道的銷售主任，會如何打響比武第一炮呢？
聽，翰龍地產顛覆式營銷模式之九大步驟，寒暄開始了！
沙盤介紹、戶型推薦、三板斧、逼定……面對由公司同事扮演的客戶，張磊的解說口齒伶俐、思路清晰，一言一行，每一個動作、手勢都是按照九大步驟而來，既符合標準又非百分百的照搬照抄。作為第一次參加業務大比武，聽到銷售主任真刀實槍上演九大步驟的我，不禁一次次停下記錄的筆，為他暗暗喝彩。
天然氧吧、20度的宜人氣候、5700公頃的森林，真正的森林中的房子……講得好！我這個旁聽者聽了張磊對林海道的解說，都不禁有些蠢蠢欲動，想在林海道買套房子了！
張磊比賽結束，我以為余總和闞總會給他一個非常高的分數，極好的評價，沒想到，闞總在點評時一針見血地指出張磊炒作不夠、三板斧運用不到位等問題，余總亦談到張磊在講話的章法、語氣聲調方面還有待加強等問題。我不禁深深疑惑了，曾經為了買房子，我也曾走過不少樓盤，我曾經接觸的那些置業顧問，不論在親和力、專業性，還是炒作技巧等方面，都遠遠遜于張磊。但是這樣優秀的表現，在兩位領導眼中，離“良好”還差了一大截呢。
不得不說，翰龍地產對銷售主任的要求實在是太高了。
余總、闞總對張磊點評完畢，比賽繼續進行。州一豪庭的羅玲、山水城的聶緒遠、天廬的楊雪……十一位選手逐一上陣，每一位選手比賽完畢，余總和闞總都根據該選手的實際情況，做出精準的點評，并提出極具建設性和價值的建議意見。不僅如此，余總還詳細講解了近年來中國房地產市場的供求關系，并著重分析了國內房地產市場每年的供應量和消化量，為銷售主任們開闊視野，增長見識。
闞總的點評則更偏重于細節，注重舉一反三、以點概面。闞總根據每位選手的不足之處，提了許多好的建議，闞總甚至還針對選手們在比賽過程中，表達錯誤、疏漏之處進行了糾正。每一位得到闞總點評的選手，在聆聽闞總點評時都不住點頭，并鄭重將闞總的建議記在本子上，準備回項目部后好好學習、改正。
緊張激烈的比賽進行了整整一天，經過激烈的角逐，前三名終于誕生了！天廬的楊倩妮獲得了2014年業務大比武的第一名，金色港灣的宋雪陽獲得了第二名，一新國際何永玲是第三名，余總分別為三位獲獎者頒發了榮譽證書和獎金。
不僅如此，業務大比武的榮譽證書還是公費旅游的敲門磚！這三位業務大比武的勝出者，獲得的不僅僅是公司的認可、豐厚的獎金，還有翰龍公司年度旅游的名額！
業務大比武結束后，余總又親自組織了“翰龍元素”的培訓。余總將“翰龍元素”和道家的“道法術器”相結合，從道法術器四個維度講解了翰龍元素的精髓，詮釋了翰龍精神。
經歷了一天的比賽及培訓，雖然時間已經21點了，但每一位同事都精力十足斗志昂揚，他們爭先恐后地表達了自己感受，和其他同事分享比賽及培訓心得。在眾多的分享中，我聽到最多的是“感謝”和“受益匪淺”：感謝公司有這樣的平臺和機會，感謝公司高層提供專業深度的培訓，尤其感謝領導提的小意見、小建議，皆是從細處著手出發，常常看似不起眼，卻都是平常注意不到，但又非常要緊的地方。細節決定成敗！
2014年業務大比武圓滿結束！
2015年的業務大比武呢？它正邁著矯健的步伐一步一步向我們走來。
2015年，翰龍大舞臺，你行你就來！
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