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前  言：十年翰龍•從心出發。以打造“有企業家精神+操心員工”的職業經理人為目的。“操心員工”與一般意義上的合格員工的根本區別在于,他們更善于用“心”工作(即對客戶用心、對公司用心、對同事用心、對工作用心)。“有企業家精神的職業經理人”與一般意義上的職業經理人最根本的區別是:職業經理人是用腦和手工作,而“有企業家精神的職業經理人”是用心和用靈魂工作。他們是有信仰的人,有更強的求勝欲望、善于自我否定,對官僚主義有免疫力。這樣的團隊就是我們培訓的方向。本課程主要針對管理、銷售、經理人選。  特  色：以培養綜合素質能力和文化適合度為基礎,培訓全方位的營銷管理型人才團隊,為公司提供管理型人才儲備,為公司未來的健康和持續發展提供動力源泉。極具針對性、系統性的課程體系,全面提升學員房地產知識及管理銷售技巧;權威、專業的師資陣容,充分保證了教學質量和學習效果;最具實戰性的教學模式,使學員切實做到融會貫通,學以致用。  授課方式 ：講授、互動、案例分享等  培訓課時：為期1年,每月2天  考核與授證：學員修完規定課程并經考核合格,將獲得翰龍地產相關培訓結業證書 上課地點：翰龍地產總部&移動課堂 課程體系：觀念重置、素質模型塑造、強大心靈、管理提升、領導力、知識武裝、營銷模式深入、技能錘煉。

火熱報名進行中

2015年5月，首屆翰龍仕官生報名正式開啟，在短短的一周之類就收到了來自各個項目員工的80余份申請表。經過人力資源部的第一輪篩選，選出30余份優秀的申請人；再由董事長及公司管理層開會討論，最后在艱難地取舍中選定13位優秀的仕官生。

第一堂課暨開學典禮

2015年5月27日，在這個氣候溫暖，百花盛開的美好季節，上午9:00首屆翰龍仕官生培訓開學典禮在公司總部會議廳舉行。出席本次典禮的有翰龍地產董事長余巡洋余總、人力資源及行政總監李可李總等。

開學典禮由人力資源及行政總監李總主持，余巡洋董事長致辭。首先，余總代表翰龍地產及公司領導向脫穎而出的仕官生表示祝賀，及他們為公司所付出的努力和心血表示感謝。余總簡單的對翰龍地產06年成立到今天做了簡單地總結與回顧，榮譽代表過去，努力成就未來。面對新的形勢和挑戰我們翰龍人要從心出發，勝不驕，敗不餒。余總向大家明示了仕官生的培訓目標：【翰龍仕官生】——打造領袖型職業經理人。

翰龍仕官生紛紛表示感謝公司給與自己這樣的培訓機會，并表示自己將好好學習，不負眾望的決心。為更加美好而輝煌的明天努力奮斗，繼創輝煌。

2015年5月27日，在一片熱烈的掌聲結束后，翰龍仕官生首席教官余總親自為大家講授【冰山理論】與【職業經理人素質模型】。課程包含：職業經理人的基本知識、勝任職業經理需具備的能力、職業經理人的職業素養等。

仕官生均表示從余總的【職業經理人素質模型】課程中受益匪淺，特別是余總給仕官生分享了一副圖：

第一階段，是由一副風景優美的畫+有一定知識的人組成，這個時候看到的世界是美好的；第二階段，是由風雨交加、黑暗、恐怖和讀了很多書的人組成，這個時候的人看到了世界昏暗和不好的一面；第三階段，是由晴空萬里、美好的彩虹及讀了很多書還堅持讀書不放棄的人組成，這個時候的人看到的美好世界才是真的。余總通過這副畫來警醒大家，現在的美好也許不是真正的美好，我們一定要有深深海底行的精神，不斷地學習總結。我們要高高山頂立（自強不息），深深還底行（厚德載物）。

下午，余總與大家一起觀看李強老師的【演講與口才】視頻，課程主要講訴了：口才的力量、口才的四大要素、口才訓練、交際口才，職場口才、演講口才、魅力口才應用，余總每看到一個重要的環節都會把視頻暫停之后給大家分享其中的潛含的深層次道理。大家觀看之后都覺得對自己的口才提高很有幫助，不管是在生活中還是工作中說話都是一門藝術。

晚上7:00，課程主題為【我是演說家】，首先是抽簽，然后按照順序到講臺最前面，1號懷著忐忑不安的心情走到講臺前面，余總臨時給1號個話題，讓他即興演講3分鐘。話說：“臺上三分鐘，臺下十年功”平常面對客戶游刃有余的人，怎么一到講臺上覺得這三分鐘是如此的漫長，猶如2個小時一樣通過這次演講仕官生們深深體會到余總的良苦用心，要想成為一名優秀的職業經理人，口才是不可或缺的。

第二堂課

2015年6月24日，全體仕官生在李總的帶領下齊讀《論語》。本期課程主要圍繞【動力與阻力】展開。余總深刻的給仕官生們剖析了食、性、愛，余總講到我們做一切事，你能起床，你能感覺，你能做一切事就是為食、性、愛當一個人這些淡化，這些沒了就完了。

下午余總與大家一起觀看【動力與阻力】視頻，課程主要講訴了人和人的差別是不是人品？人和人的差別是不是形象？人和人的差別是不是學歷高低？人和人的差別是不是有經驗？其實，人與人最大的差別就在于動力和阻力。人生就是在一個地方丟臉，在另一個地方有臉。

6月25日，余總講授的主題主要是【六大恐懼】與【化解恐懼的核心方法】原本以為這是個難以講得很通透的話題，但余總講得醍醐灌頂，令人豁然開朗。他說：“在這個世界上絕大多數人一生都在恐懼中度過，比睡眠時間還長。普通人之所以普通就是恐懼的犧牲品。人一旦突破了恐懼，就會變得從容，所有成大業者，都是超越了恐懼”。六大恐懼：1.死亡（人不是怕死，而是怕死有遺憾；心愿未了或者都是為了好死）；2.衰老（怕老的時候沒有生存之源）；3.疾病（怕生病沒有錢治不好）；4.貧窮（怕生存受到威脅）；5.怕遭到別人批評拒絕；6.怕失去某人的愛。當我們把這些恐懼從身體靈魂解除的時候，還有什么能阻止我們行動相信成功就在眼前。通過余總的講解，仕官生們不再恐懼，大家都覺得內容豐富真實，發人深省。

第三堂課

2015年7月28日，結束了早讀，仕官生迎來了一位新學員—彭倩，大家一起歡迎彭倩的加入。隨后，余總與大家一起分享了每課靜思，雖然才聽了兩節課，但是大家都感受到自己的進步。隨后余總與大家一起回顧了前兩節課的內容。隨后來到第三講的正題我的心田要怎樣去培育，“常常想到別人就是愛”時感觸很深，愛他人即愛自己。此堂課不僅內容翔實，真正吸收消化之后會令人受益匪淺。

下午，余總與大家一起觀看余世維老師的【經理人常犯的11種錯誤】視頻，課程主要講訴了拒絕承擔個人責任、未能啟發工作人員、思想比結果更重要、在公司內部形成對立、一視同仁的管理方式、忘了公司的命脈—利潤、只見問題不看目標、不當老板只做兄弟、未能設定標準。

7月29日，繼續接著觀看【經理人常犯的11種錯誤】之：細節決定成敗、縱容能力不足的人、眼中只有超級巨星。通過學習【經理人常犯的11種錯誤】，仕官生們加深了對自身、職位的理解與認識，并很深切的認識到自身在工作管理中存在的一些問題，在今后的工作中定當學以致用，并積極發揮自己各方面的能力。

第四堂課

2015年8月26日，上午余總帶領大家一起復習了上堂課所講的【經理人常犯的11種錯誤】，余總并隨機叫人起來回答上堂課所講的內容，袁經理被抽到起來回答上堂課所講的內容，袁經理一字不漏的回答出來，余總又抽李秋楓李經理起來回答，李經理也一字不漏的回答出來。

余總開始講戰略地圖、學習與成長、內部流程、客戶、財務目標。這是一堂實用性極高課程，不僅僅是理論的細細闡明，還有更多的案例分析相輔增強現實讓大家更輕松易懂還不枯燥。

下午余總與大家一起觀看余世維老師的【如何成為一個成功的經理人】視頻，課程主要講訴了員工管理與權威塑造、如何帶好團隊。

晚上，7:00即來到【讀書分享會】，由抽簽的方式來決定先后分享順序。仕官生們由之前的不敢上臺，上臺忘詞等到現在的暢所欲言的變化。

8月27日，余總接著與大家一起觀看【如何成為一個成功的經理人】視頻，如何提升思考力、決策力和執行力、如何營造優秀的企業文化氛圍、如何提升經理人的逆商指數；隨后，就是仕官生們溫故與討論的時間。

第五堂課

2015年9月24日上午，余總為大家講述【禮儀常識】，一個人的魅力應該來自于其人格魅力，這種魅力實際上是一種感染力，就是發自內心的善良、寬容、坦誠、尊重別人、尊重自己。人格魅力的形成是要從每一個禮儀細節做起。本堂課主要講述了鞠躬、微笑、著裝、站姿、坐姿、致意問候、接待、稱呼、握手等禮儀。并有針對性的重點講解經理人的形象設計。莎士比亞說過：“一個人的穿著打扮是他自身修養的最形象說明”。特定的場合、特定的身份、特定的要求。只有按照規范著裝，才能體現出個人修養。內強個人素質，外塑個人形象。講完禮儀大家中途休息15分鐘后來到第二講【領導人具備的知識結構】正所謂活到老，學到老。從這堂禮儀常識到領導人具備的知識結構，仕官生們學到了很多。

下午，余總與大家一起觀看【攻心銷售—攻城為下，攻心為上】視頻，主要講述了五顆心，相信自我之心、相信顧客相信我之心、相信產品之心、相信客戶現在就需要之心、相信客戶使用產品之后會感激之心。

9月25日，余總為大家講述【翰龍營銷模式】、【九大步驟】，地球上有一種銷售模式,它如鯊魚般犀利,它每逢逆勢逾現強大內功,它助開發商攻城拔寨,它扮演回收利潤的最佳角色,它被稱為中國房地產營銷界的特種部隊,它就是翰龍營銷模式。“銷售是房地產開發項目的成敗關鍵,找銀行不如找市場,找到翰龍地產就等于找到了銀行加市場” ！某一位與翰龍地產合作過的發展商感慨的這樣說。從開場白、沙盤介紹、戶型推薦、增值保值、入市良機、價格性能比、逼定、具體問題具體分析、臨門一腳。

通過今天的學習，仕官生們加深了對翰龍營銷模式及九大步驟的認識，并深切的認識到作為翰龍的仕官生在以后的工作中，必須做到以市場為導向，快速學習，高速成長才能在以后工作中坦然應對挑戰，超額完成任務。

第六堂課

2015年11月10日，本期課程主要是對前五堂課培訓內容的回顧與總結、管理團隊驗分享、對未來六堂課培訓內容的建議等。

早上九點在李總的帶領下，仕官生們一起齊讀【大學】隨后，余總與仕官生們一起探討這學習了五堂課之后的一些感想和困惑。首先周丹丹給我們大家分享了她的困惑：“她說培訓怎么沒從開早會賣房子等來培訓而是講一些冰山理論口才等”。針對周丹丹的疑惑余總就給大家講到一個人的決心很重要，下定決心就等于已經成功了90%，一旦下定決心就一定要完成它，就要認真的去執行落實。一個真正的決定，除了不能稀松平常之外，也不能有其它的第二種想法，更不能有半途而廢的念頭。在采取新的行動之前，我們必須做出一個決定，因為改變的力量來自于決定。

下午，余總跟仕官生們一起回顧了前5堂課的所學內容，并征詢了大家后面六堂課想學的內容。80%的仕官生很喜歡現在的學習狀態，對公司的課程安排很滿意信公司信余總；還有20%的仕官生希望在接下來的培訓課程中能學到一些談判、溝通、管理、凝聚力、營銷策劃等課程。

11月11日上午，余總為大家講訴團隊管理，為了更有真實感余總親自為大家畫了一幅100人團隊的圖并讓大家討論管理100多人的團隊大家有什么想法。

帥靜分享了目前房地產行業招聘業務員困難且流動性大的困惑，余總支招——要有一顆保證完成任務的決心。徐勤說如果是自己要管理一個這樣的團隊內心還是有點恐懼，能不能完成任務能不能達到目標伴隨挑戰的機遇，自己還是很愿意去挑戰。張玥說圖沒畫出來之前還是有點抽象，圖一畫出來之后覺得很震撼，人還是要逼自己一把，不然不知道自己到底能走多遠，內外兼修不管是內心還是外面都要不斷學習。黃國慶看到圖之后把自己身臨其境想到如果自己是那副圖中的紅人，自己應該怎樣來管理好這個團隊等。

領導管理團隊是一門藝術，并沒有一個固定的公式可遵循，還得靠領導者擁有一份真摯熱忱的心，努力的在自己擁有的一畝三分地上下足功夫耕耘，同時還要留心觀察、勤奮學習耕種技術才能結出豐厚的果實。